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04-01 2020
B2B企业营销只能用“无聊”的方式吗?
罗兰贝格写的《B2B销售的数字化未来》报告中提出:“B2B买家在首次接触销售人员之前,会独自完成整个购买流程的近57%。90%的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词,70%的B2B买家会在线上观看相关的视频内容。”打入 B2B 买家购买流程的前 57% 变得尤为重要,而内容营销在这其中就能起到很关键的作用。通过内容营销,可以吸引和取悦你的目标 -
03-27 2020
不知道怎么简化公关活动?看这5条就够了!
当涉及到品牌管理和品牌声誉时,公关活动是一项众所周知且使用广泛的选择。策划一些恰当的公关活动,可以使您的品牌的公众形象与您的目标市场产生共鸣,并使公司保持群众对品牌的良好认同感,这一点非常重要。它可以使您在竞争者中占优势,并提高企业的转化率。因为提高产品知名度,吸引受众,提高品牌声誉是一个长期的工作,加之B2B营销决策时间长,所以B2B营销难做,想必是很多市 -
03-25 2020
后疫情时代, 企业是否做好准备适应下一次的危机与变化了?
“随着新冠肺炎疫情在多国爆发,投资者恐慌情绪飙涨,全球股市轮番熔断,其中美股更是在两周内触发了四次一级熔断机制。在这样的特殊时期,来自安全、经济面、未来布局调整等诸多方面的考虑,B2B企业的有效营销该如何展开?本期中,让我们由外至内,重新整理思路。”▼▼▼▼在之前推送的“疫情之下,企业营销如何通关”的一文中,我们就中国企业复工后对于经济可能出现发展路径进行了 -
03-23 2020
21世纪20年代啦!你还在“自卖自夸”吗?
作为一名市场或公关,如何塑造自己公司的品牌形象,使之与众不同、并且与时俱进,是一门必修课。这个事情相当有意思,我们不妨首先回顾下以前大家是怎么玩的。80-90年代,中央和各省市电视台的广告不停地喊“省优、部优、国优”,这是走的权威路线,国家政府认定的,这还不厉害吗?00-10年代,随着市场经济越来越活,政府不给企业做背书了,于是各家公司越来越多地强调市场地位 -
03-20 2020
如何玩转为公司带来销售线索的B2B内容营销?
相较于话题性更强、受众面更广、内容更有趣的B2C行业,B2B企业的营销甚至可以说是有些“无聊”。B2B企业营销只能用“无聊”的方式吗?能不能做更有共鸣、更具看点、更有趣的内容营销?如何玩转能够为公司带来销售线索的B2B内容营销?传统的B2B企业营销方式包括电话销售,邮件、行业展会,上门推销等。现在看来,这些办法仍然行之有效,有些企业也尝试着在社交媒体上做内容