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05-09 2024
都说B2B企业/品牌获客难,沉睡用户都好好挖掘了吗?
在B2B领域中,销售线索的获取与转化是企业成长的关键。然而,无论是通过线下活动、线上直播还是付费渠道获取的线索,若缺乏及时有效的跟进与转化策略,往往导致线索流失,使前期的成本投入付诸东流。面对这一挑战,唤醒沉睡客户、挖掘用户需求成为提升转化率的关键。今天我们就来聊聊如何唤醒沉睡客户…为唤醒沉睡客户,B2B企业需制定一套综合策略,涵盖活动型激活、热点营销、促销 -
04-25 2024
表单设计,线索入库的真正起点
表单作为众多B2B企业/品牌获取潜在客户的重要手段,广泛应用于活动报名、问卷调查、投票评选等多种场景。然而,表单的设计质量直接关系到用户体验与转化率。一个设计不当的表单可能导致用户流失,无法有效收集信息。因此,提升表单填写率、防止用户出错及中途流失,成为B2B企业/品牌亟待解决的问题。本文将分享几个实用的方法,助力B2B企业/品牌优化表单设计,提升留资及转化 -
04-18 2024
讲好产品故事——B2B企业和用户的双赢秘诀
与B2C产品相比,B2B企业的产品服务往往涉及更深的行业知识和技术细节,因此理解成本相对较高。这是因为B2B企业的目标客户并非普通消费者,而是具备丰富产业经验的业内人士。要清晰传达B2B产品的价值,仅凭常规的产品介绍是远远不够的,必须依赖企业提供的深度解析和长期营销主义。然而,许多B2B企业在营销过程中存在误区,认为发布更多的营销信息就能使目标受众更全面地了 -
04-11 2024
从“数字营销”进化为“有效数字营销”
上期的推文中,我们讲到:在巨大的压力下,数字营销成为了驱动业务增长的关键。随着Martech的不断发展,B2B数字营销正经历着前所未有的变革。显然,很多B2B企业都具备了布局数字营销的共识,但实践下来却发现,获客和转化的效果却并不明显,这是为什么呢?是不是搭建了数字化营销体系,就可以实现B2B营销目标了?不!你需要的是有效数字营销。如果缺乏分析洞察能力和有效 -
03-29 2024
B2B数字营销——科技与策略的融合之道
随着数字化浪潮的推进,数字营销已成为B2B企业实现业务增长的新引擎。从直复营销(Direct Response Marketing)到数据库营销(Database Marketing),再到如今蓬勃发展的技术化营销(Martech)阶段,数字营销不仅跨足了科技与艺术的界限,更成为企业获取新客户、维护老客户、提升品牌知名度的关键手段。在这个变革的时代,B2B数